Tuyệt chiêu trả giá bất động sản, mua 'hời' ăn lộc trăm triệu đồng
Chỉ cần tận dụng những cách này cộng với sự khôn khéo, khéo léo khi đàm phán giá bất động sản, bạn có thể dễ dàng mua được bất động sản với giá “hời”.
Không biết cách thương lượng giá là một trong những sai lầm của người mua nhà. Trên thực tế, người bán sẽ luôn rao bán với giá cao để sau khi giảm giá cho người mua, giá nhà sẽ trở lại mức mà họ muốn bán. Vì vậy bạn cần biết cách thương lượng, trả giá để tránh bị mua hớ.
Trước khi đấu thầu, hãy tìm hiểu về giá nhà đất tại khu vực
Khảo sát giá nhà trên địa bàn
Khảo sát giá nhà, dự án bất động sản trên địa bàn là cách nghiên cứu giá hiệu quả, tránh trường hợp bị mua hớ với giá cao. Có thể khảo sát qua báo đài, các trang web bất động sản hoặc người dân trong khu vực, từ đó đưa ra mức giá thương lượng hợp lý.
Tốt nhất bạn nên tìm hiểu kỹ giá của nhiều loại nhà khác nhau như nhà mặt tiền, nhà hẻm… để tiện so sánh trong quá trình trao đổi với người bán.
Nắm bắt tâm lý người bán và che giấu cảm xúc của bạn
Qua tiếp xúc, trao đổi, người mua cần nắm bắt được tâm lý người bán để thuận lợi hơn trong việc thương lượng giá cả. Chẳng hạn, người bán có dễ tính, trò chuyện hay không, họ muốn bán gấp hay cứ thong thả bán giá mới ...
Chỉ ra mặt trái của bất động sản để có lợi thế khi đàm phán giá
Cùng với đó, người mua nên tránh bộc lộ cảm xúc khi thương lượng giá cả. Nếu quá yêu thích bất động sản này mà chưa bộc lộ tâm lý, quá hài lòng, tạo trạng thái không quá mặn mà và cần thương lượng thêm thì đừng vội đặt cọc mua nhà ...
Chỉ ra mặt trái của bất động sản
Người mua nên biết cách đánh vào tâm lý, chỉ ra những sai lầm, nhược điểm của bất động sản để gia tăng lợi thế khi thương lượng giá.
Trước khi mua nhà, người mua cần nghiên cứu cơ bản về phong thủy, hoặc nhờ người am hiểu về phong thủy cùng xem nhà để nắm bắt các lỗi phong thủy trong nhà. Thông thường, những ngôi nhà mắc lỗi phong thủy sẽ có giá thấp hơn bình thường từ 10-30%.
Tiếp theo xem xét tình trạng nhà: xuống cấp, mối mọt, dột, bong tróc, hệ thống điện nước không hoàn hảo…
Nói với chủ nhà tất cả những nhược điểm đó. Tuy nhiên, người phê bình cũng biết cách tránh bị chỉ trích quá nhiều khiến chủ nhân khó chịu và không muốn giao dịch. Hãy bày tỏ thiện chí mua vì dù sao nhà cũng có giao thông đi lại thuận tiện, gần cơ quan, trường học của con bạn ...
Bằng cách này, bạn có thể trả giá thấp hơn nhiều so với giá yêu cầu của chủ nhà.
Nhận giá trung bình
Nếu hai bên vẫn không tìm được mức giá ưng ý thì bên mua áp dụng mức giá giảm bình quân. Đây là quy tắc lấy giá cuối cùng của người bán và người mua với nhau và chia nó ra làm đôi, coi như giá của thỏa thuận mua và bán. Chẳng hạn, giá bán chấp nhận giảm 1,9 tỷ đồng, giá mua đề xuất 1,7 tỷ đồng, bình quân 1,8 tỷ đồng. Hãy đề xuất mức giá này với thái độ vui vẻ, bày tỏ thiện chí mua để dễ dàng nhận được cái gật đầu của gia chủ.
Thỏa thuận rõ ràng về chi phí sang tên bất động sản
Thỏa thuận về chi phí của tài sản
Bạn có thể hài lòng với mức giá cả hai bên thỏa thuận, nhưng cách săn nhà giá rẻ còn nằm ở nghệ thuật thương lượng một phần chi phí sang tên thủ tục hành chính.
Tùy trường hợp và thái độ của người bán, bạn vui lòng nêu chi phí sang tên người bán hoặc chịu, nếu mình chịu thì người bán có thể giảm giá thêm được không?
Theo House Viet Biên tập | Vietnamnet
