Môi giới địa ốc vượt khó bằng nghề tay trái

3 tháng nay, anh Tùng vừa làm kinh doanh bất động sản vừa phụ giúp vợ bán hàng online vì thu nhập không đủ trang trải cuộc sống.

Anh Tùng cho biết, 4 năm trước, từ một thủ kho có thâm niên, thu nhập gần 15 triệu đồng mỗi tháng, anh chuyển sang nghề môi giới bất động sản và ngay lập tức đạt mức thu nhập bình quân 25-30 triệu mỗi tháng. Đó là chưa kể tiền thưởng cuối năm còn khá hơn chỗ làm cũ.

Năm 2017-2018 là giai đoạn thị trường bất động sản vẫn duy trì hoạt động mua bán đầu tư ổn định nên Tùng tích lũy tài chính để mua nhà trả góp trong năm 2019. Tuy nhiên, 10 tháng đầu năm 2020 đối với anh lại trở thành ác mộng, khi thị trường bất động sản bị ảnh hưởng mạnh bởi Covid-19.

Hơn 3 quý qua, kể từ sau Tết đến nay, anh Tùng không bán được sản phẩm nào. Cuối tháng anh chỉ có lương cơ bản 5 triệu đồng, so với chi tiêu hàng tháng như muối bỏ bể. Để giúp gia đình trả tiền nhà và học phí cho con, anh làm công việc bán hàng online để giúp vợ, đôi khi nhận giao hàng.

Môi giới chào bán bất động sản tại TP HCM. Ảnh: Hải Khoa.

"Quay lại nghề cũ là thủ kho cũng không được vì doanh nghiệp đang cắt giảm nhân sự, nghề môi giới thì không đủ sống. Tôi cố gắng bám trụ vừa làm môi giới vừa cải thiện thu nhập bằng cách bán hàng online chờ thị trường nhà đất phục hồi", anh Tùng nói.

Cũng trong hoàn cảnh khó khăn vì thu nhập giảm trong thời gian dài, chị Thương, nhân viên kinh doanh một công ty bất động sản có trụ sở tại khu vực phía Nam TP.HCM cho biết, chị phải đi làm thêm công nhân bán bảo hiểm gần 6 tháng. Công ty của chị Thương làm việc là công ty bất động sản, vừa phát triển dự án vừa nuôi đội ngũ bán hàng, khi không có hàng để bán, thanh khoản thị trường thấp. Doanh nghiệp của cô buộc phải cắt giảm thu nhập trung bình 20-35% tùy theo cấp quản lý hay nhân viên văn phòng.

Chị Thương làm môi giới chỉ có lương cơ bản 6 triệu / tháng, không bị cắt giảm lương nhưng cũng không còn được hỗ trợ bán hàng, không có hoa hồng do từ đầu năm đến giờ chưa bán được gì. Để vượt qua khó khăn, nữ nhân viên môi giới này đã làm công việc liên kết với một đại lý bảo hiểm trong thời kỳ tâm lý thị trường bất động sản xuống thấp.

"Khi Covid-19 đến, sức khỏe của con người được chú ý hơn nên bán bảo hiểm sẽ dễ hơn bán nhà, trước mắt khách hàng mua bảo hiểm của tôi là người thân, họ hàng nên thu nhập từ nghề tay trái của tôi đủ giúp tôi cầm cự khi thị trường địa ốc gặp khó khăn", chị Thương giải thích.

Trao đổi với VnExpress, ông Nguyễn Lộc Hạnh, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Đầu tư Địa ốc Ngọc Châu Á xác nhận, 10 tháng qua, môi giới bất động sản gặp nhiều khó khăn, sức mua trên thị trường giảm mạnh do tác động của đại dịch từ đầu năm 2020 đến nay. Covid-19 khiến thị trường giảm sức mua và vấn đề cấp phép dự án chậm cũng khiến việc bán bất động sản không có hàng để bán.

Theo ông Hạnh, đại dịch xảy ra đột ngột, không ai có thể dự tính trước được điều gì. Kiếm tiền bằng nghề nào đã khó, nghề môi giới bất động sản càng khó hơn bởi nhà đất là tài sản có giá trị lớn. Thậm chí, muốn gắn bó với nghề môi giới trong giai đoạn này còn phải trả giá cao hơn, mất nhiều thời gian và công sức hơn.

CEO Ngọc Châu Á cho biết, qua khảo sát sơ bộ, 10% toàn thị trường vẫn sống sót sau đại dịch. Khoảng 25-30% người trung gian bỏ việc và chuyển sang các ngành nghề khác nếu họ có kinh nghiệm hoặc bằng cấp phù hợp. 60% nhân viên môi giới còn lại được chia thành 2 nhóm.

Nhóm thứ nhất sống bằng đồng lương cơ bản ít ỏi, sử dụng số tiền tích lũy được trong nhiều năm để cầm cự. Nhóm thứ hai, vẫn bám trụ với mức lương cứng nhưng song song đó họ làm thêm các nghề tay trái: bán hàng online, bán bảo hiểm ... để cải thiện thu nhập, chờ vượt qua thời kỳ khó khăn. Số lượng nhân viên bất động sản đang làm công việc bán thời gian có nhiều khả năng đi đến quyết định chuyển đổi nghề nghiệp nếu thị trường bất động sản tiếp tục gặp khó khăn kéo dài.

Chuyên gia này phân tích, thị trường bất động sản giai đoạn 2016-2018 khởi sắc, môi giới bất động sản có thu nhập cao hơn nhiều so với các nghề khác nếu làm tốt. So với các ngành nghề khác, lương tháng 15-20 triệu đồng là ổn định và xếp loại khá.

Trong khi đó, ở lĩnh vực bất động sản, nhân viên kinh doanh chỉ cần bùng nổ đôi ba tháng là có thể kiếm 100-200 triệu đồng từ phí môi giới. Vì dễ kiếm tiền khi thị trường nóng nên nhân viên khắp nơi đổ xô về ngành này để tìm vận may. Khi khó khăn ập đến, nhiều nhân viên môi giới bất động sản tay nghề yếu hoặc thiếu kinh nghiệm dễ bỏ cuộc và mất tự tin.

Anh Hạnh nhận xét, lương thực lĩnh của môi giới hiện nay khoảng 5 - 6 triệu đồng / tháng. Mặc dù mức lương này không đủ bù chi phí đắt đỏ tại TP.HCM, nhất là đối với tình trạng đi thuê nhà trọ, phụ giúp gia đình, nuôi con nhỏ ... nhưng xét trên toàn thị trường lao động, cảnh ế ẩm của giới môi giới bất động sản. không khó như nhân sự ngành du lịch, kinh doanh nhà hàng, khách sạn, thậm chí người lao động mất việc rất nhiều.

"Đại dịch đang sàng lọc thị trường bất động sản cả về chất và lượng, khiến thị trường chuyển sang giai đoạn đào thải những nhân viên không đủ năng lực để vượt qua khó khăn. Đây là diễn biến hợp lý và cần thiết để bất động sản tái cơ cấu sau đại dịch", ông nói. Anh Hanh.

Trung Tín (VnExpress)